葫芦智慧助推乡村振兴规划（二十一）中

2023/8/18 11:29:31 评论：0 浏览量：1209

标签：
葫芦智慧助力乡村振兴规划

芦忠友

云南城市规划建筑设计院(集团)有限公司董事长

国家一级注册建筑师

国家注册咨询工程师

国家注册城市规划师

国家注册监理工程师

国家注册建造师

一级防护工程师

正高级工程师

高级环境艺术师

《葫芦定位助推乡村振兴规划研发》课题

四、项目主要技术内容和所要解决的技术问题

1.主要技术内容

本课题中的葫芦战略定位主要研究乡村振兴发展中存在的问题，尤其是战略规划定位。

其主要研究内容有：

①找准乡村的差异化定位

乡村与竞争对手的差异，实际上也是乡村有潜力的发展优势。通过综合分析，找准乡村差异化所在，并戏剧性或适当夸大该“差异”的表达，与战略目标相匹配，制订合理的计划方案。

②分析农业环境与自身优势

想要找到乡村在市场上的定位，首先对目前的竞争市场做出精准分析，明确乡村自身的优劣势位置，立足资源，因地制宜，因地规划。

③了解消费者心理

制订乡村战略方案，要先了解预测分析消费人群，并聚焦消费者心理，才能打造客户满意的产品，保持品牌诚信与长久的信誉。

④可执行的战略方案

可执行性高的战略方案需要企业可供调配的资源来支持，将“差异化”变成现实，从而去宣扬品牌、发展品牌。

2.所要解决的技术问题

解决村庄定位规划技术问题：

①村庄找不到方向、陷入迷茫，做规划是这样做，不做规划还是这样做，做规划有什么用？

②产业品牌太多，不知道聚焦哪一个？

③相邻村庄同质化竞争，易打价格战。

④产品缺卖点，销售很吃力？

⑤区域品牌不知道怎样走向全国？

⑥村庄形象老化与时代脱节。

⑦广告词空洞无力，打动不到客户等。

五、项目的预期目标和技术经济指标

1.预期目标

葫芦战略定位已经逐步形成一个成熟体系，其项目研究成果广泛运用于云南城规建筑集团的乡村振兴及实用性村庄规划项目中，通过葫芦战略定位指导、葫芦模式分析，能够更快、更精准地帮助技术人员完成项目的精准定位及解决项目的落地问题。

葫芦战略定位运用于诸多乡村规划案例中，其中特别案例有永善“金沙之恋”策划项目、富宁八角产业项目等。预期在2023年实现经济目标166万元，并在未来能够一直运用于同类项目中。

案例1：永善“金沙之恋”井底小河旅游开发规划项目策划。通过葫芦战略定位指导、葫芦模式分析：“金沙之恋”项目以夜间经济、水上娱乐为核心业态，主要承接“云尚永善生态文化旅游度假区”中“休闲娱乐、夜游产品、餐饮购物、温泉康养”功能。景区通过金沙江、溪洛渡水电站的知名度和影响力，以抢占位的方式提升景区定位；通过永善乡愁记忆、爱情故事搭建景区“恋”主题；通过飞流叠瀑、奇石密布的景区本底资源优势搭建旅游线路。形成以点亮原生资源，挖掘历史文化，引领消费潮流为目标，将景区打造成为永善特色文化塑魂、金沙品牌文化赋能、水上娱乐展演活游、本土农特产品创品、永善大IP整合价值的金沙江流域沉浸式水上娱乐新标杆，永善经济增长新亮点。景区总投资9.83亿元。通过竞标，中标后葫芦文化指导项目组创收81万元。

案例2：“一县一业”富宁八角全产业链示范县概念性策划。通过葫芦战略定位指导、葫芦模型分析：该项目依托富宁源远流长、规模集群的八角种植基础，衔接富宁八角特色产业园区，紧抓“一县一业”和“国家农业产业示范园”的政策契机，将富宁八角产业打造成为：全国首个八角全产业链示范县、国家级农业产业示范园；将富宁八角打造成为：世界品牌、富宁八角。通过竞标，中标后葫芦文化指导项目组创收85万元。

2.技术经济指标

定位技术指标包含产品定位与心智定位两大体系。

（1）产品定位包含产品管理（产品、技术、专利、成本）和产品营销（市场渠道、客户群体、研发优势、准入门槛、人才团队、资源优势）

（2）心智定位技术指标包含主要包括九个指标体系，具体如下：

品类赛道：确定村庄未来五年正确的方向和最大战略机会。

品牌定位：给农产品精准定位，帮乡村远离价格战，成为消费者的首选。

广告语：助力三农如何一句话打动客户，有效传达定位，指名购买。

信任状：让客户第一时间相信你，优选选择你。

品牌名：如何包装品牌，提升农产品价值。

主打品：乡村农产品众多缺乏特色，协助乡村确定核心品牌，聚焦主推。

原点人群：找准客户，少走弯路。

重点区域：确定重点市场区域和关键战场，快速引爆市场。

核心渠道：铺货和营销渠道更精准，抢占市场先机。

定位指标系统就是规划落地系统。

案例1：“金沙之恋”井底小河旅游开发规划项目策划。项目总投资预计10个亿，景区落地后，将增加永善就业机会，促进经济增长，提升永善知名度等显著经济效益和社会效益。

（1）改善环境现状，提升城市整体形象。通过项目的建设可以有效保护井底小河，突出滨水特色，带来100万客流量，扩大永善的旅游知名度，成为娱乐购物目的地，提升城市整体形象。

（2）打破地理条件制约，发挥小河功能。通过城市路网、停车场等设施的建设，营造良好的城市的娱乐氛围。通过项目的建设可有效改善现有环境状况，为永善经济发展提供新亮点。

（3）提供就业岗位。项目在建设期间需要大量的劳动人员，可有效解决城区部分就业问题。同时，在项目建成运营阶段还将需要大量的经营、管理、维护等人员，为城区提供1000个就业岗位。

“金沙之恋”项目完成后，将形成永善经济增长新亮点，年轻人消费娱乐新聚点。本项目建成后可实现税收1亿元。

案例2：“一县一业”富宁八角全产业链示范县概念性策划。该项目依托富宁源远流长、规模集群的八角种植基础，衔接富宁八角特色产业园区，紧抓“一县一业”和“国家农业产业示范园”的政策契机，将富宁八角产业打造成为：全国首个八角全产业链示范县、国家级农业产业示范园：将富宁八角打造成为：世界品牌、富宁八角。该项目总投资1.28亿元。项目建成后，依托八角“一县一业”产业，以“八角种植示范点”“八角工业园区”为点，“富宁精品旅游专线”为线，“富宁全域经济”为面，形成“点+线+面”联动发展大格局，农文旅融合发展，推动富宁经济多维度增长。不仅解决100多人就业问题，而且还带来2000多万元的税收。

六、项目的前期研究基础与创新点

1.前期研究基础

云南城市规划建筑设计院（集团）有限公司成立于1994年12月18日，多年来培养和指导了一批又一批青年创业团队。公司的创始人芦忠友以自己的实际创业经验为例，编制了《葫芦定位助推乡村振兴规划》，指导教育了众多行内外创业年轻人。

（1）项目经验：近年来，为了响应国家乡村振兴战略，公司参与了众多项目的规划与设计。诸如“云南规模最大、水平最高、堪称样板”的昆明官渡工业园规划、“中国乃至世界唯一的大型拉祜族文化广场、旅游目的地和葫芦文化博物馆”世界拉祜文化展示中心（获得世界人文规划金奖）、“一塔一世界，一心一菩提”的芒市勐焕大金塔规划与设计、“天下第一奇关——胜景关”的富源“滇南胜境”旅游规划、“一湖半山，茶定天下”的云茶园旅游规划、“云南茶市第一品牌”的康乐茶文化城规划、“南有中山陵，北有中山魂”的河北黄金寨旅游景区规划、“莫道白塔久盛名、飞龙卜少也醉人”的曼飞龙白塔景区、“芒市不再忙，休闲胜天堂”的芒市全域旅游规划、盈江傣文化园规划、“中国普洱云”科技园区项目、“转山转水转广母，寻回失去的记忆，转运转命转觉知，遇见真实的自己”的陇川景罕玉兔佛塔旅游景区项目、“美丽田园、养生福地”的昆明石林台湾农民创业园、麻栗坡天保口岸国际货场等等。众多的项目经验，总结汲取了丰富的活动经验。

（2）项目组织实施方式：由公司内部审批通过立项，承担单位为项目研发小组，组织成立专门的研发小组，指定小组负责人，由公司独立自主研发，通过技术交流设计项目总体方案后，检验其使用效果，安排专项资金，进行独立核算。

（3）项目运营：本项目由公司的规划部、办公室、设计部、总工办、财务部协调配合；项目小组长由公司董事长芦忠友担任；项目团队技术人才涵盖了公司策划、管理、建筑、结构、规划、预算暖通、给排水、电气、咨询、艺术设计、监理等一体化服务人才，形成了一支由业界专家、技术精英和青年骨干组成的专业团队，在各专业领域有长期的实践经验。

（4）资金筹措方式：区级科技研发经费、申报单位自筹资金。西山区科技局作为主办机构，云南城市规划建筑设计院（集团）有限公司作为承办单位，保证项目从策划到实施的顺利开展。

（5）计划进度：2月份前完成调研，4月份前完成初步成果，5月份前完成成果，6月份前专家评审及终稿，7—10月乡村振兴试点培训，11—12月乡村振兴产品直播平台搭建。

（6）对外宣传工作：目前《葫芦智慧助推乡村振兴规划》公众号推文（约20篇），《葫芦智慧助推乡村振兴规划》云南信息网推文（约20篇），芦忠友董事长个人朋友圈发文近百篇，进行公益讲座培训（约50期），配合抖音、公司官网不间断进行宣传，外塑形象，内强素质，不断扩大品牌影响力。

2.项目技术创新性

（1）技术创新

葫芦战略定位结合了中国传统国学经典，以及《中华人民共和国城乡规划法》等相关政策，独立研发出来，为更好地助力乡村规划定位，赋能乡村振兴。

葫芦战略定位就是在乡村振兴（乡村规划）中通过找位、定位、到位三个步骤，把“今天村庄的样子”定位、规划、实施变成“明天村庄的样子”。

该定位理论不仅适应时代的需求，同时也保证了乡村文化的延续性，推进乡村振兴战略；善于思考，敢于创新，力求突出“以人为本”“多规合一”的理念，是规划界理论实践创新的一次新研究、新突破。

创造性：葫芦战略定位填补了中国本土在战略定位上的理论空白，实现从0到1的突破。

创新性：从0到1的项目，世上本来没这个东西，通过项目可以让这个东西诞生。从有到优的项目，我们正在使用的特劳特的品牌定位理论、里斯的品类战略，使用中发现有很多缺陷不足，通过项目研发，我们将这些缺陷不足进行了改进完善。

（2）突破难题

“全面推进乡村振兴”，乡村振兴必须规划引领，规划引领首当其冲是战略定位引领！目前，在乡村振兴发展规划中定位是最薄弱的环节，但却是乡村振兴最重要的问题。乡村振兴定位前还存在以下主要问题：①村庄找不到方向、陷入迷茫，做规划是这样做，不做规划还是这样做，做规划有什么用？②产业品牌太多，不知道聚焦哪一个？③相邻村庄同质化竞争，易打价格战。④产品缺卖点，销售很吃力？⑤区域品牌不知道怎样走向全国？⑥村庄形象老化与时代脱节。⑦广告词空洞无力，打动不到客户等。

使用乡村定位葫芦路径助推后，通过“规划定位葫芦模型”找位、定位、到位的三个步骤分析，解决乡村规划定位中出现的种种问题。

定位后：①明确方向后，村庄上下目标统一。②明确聚焦的产业品类，村庄知道如何重点发力。③找到差异化，掌握定价权，提高村庄利润。④厘清产业、产品的独特卖点，让销售变得轻松。⑤让区域品牌快速成为全国品牌，成为行业第一。⑥让企业品牌形象与时俱进，重焕生机，吸引新兴消费群体。⑦让广告语直击人心，让消费者产生购买欲望。

（3）实现价值

该项目的研究成果广泛运用于我院乡村振兴及实用性村庄规划项目中，能够更快、更精准地帮助技术人员完成项目的精准定位及解决项目的落地问题，预期实现良好的经济价值和社会价值，并在未来能够一直运用于同类项目中。

（4）升级转型

该项目立足农村优势资源，发展“一村一品”“一县一业”，统筹农村资源，发展产业链，促进农村一二三产业融合发展，加快乡村振兴升级转型跨越发展。