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葫芦智慧助推乡村振兴规划(二十一)上

2023/8/18 11:22:16 评论:0 浏览量:1761

芦忠友

云南城市规划建筑设计院(集团)有限公司董事长

国家一级注册建筑师

国家注册咨询工程师

国家注册城市规划师

国家注册监理工程师

国家注册建造师

一级防护工程师

正高级工程师

高级环境艺术师

《葫芦定位助推乡村振兴规划研发》课题

一、项目概述  

中国要强,农业必须强;中国要美,农村必须美;中国要富,农民必须富。中央一号文件几乎以"三农"(农业、农村、农民)为主题,强调了"三农"问题在中国社会主义现代化时期"重中之重"的地位。

特别是从2017年中共十九大作出实施乡村振兴战略的重大决策部署以来,云南城市规划建筑集团积极响应国家的号召,支持乡村振兴发展。《乡村振兴战略规划(2018-2022年)》是实现乡村振兴的顶层设计,为各地推进实施乡村振兴战略提供了全面系统的规划图和路线图,为指导各地区各部门分类有序推进乡村振兴提供了重要依据。规划先行,开启了乡村振兴的新时代。

2022年党的二十大报告提出,全面推进乡村振兴。乡村振兴必须规划引领,规划引领首当其冲是战略定位引领!中国式现代化必须有中国特色的农业现代化,中国特色就是大定位,而对中国特色的定位的研究就显得迫在眉睫,定位的标准制定就显得非常重要。

目前,中国的规划院普遍缺乏战略定位导致竞争力越来越弱,乡村振兴规划也很少有自己独特的定位,千村一面、换名不换村等现象频出,廉价且同质化的规划己经严重地阻碍了乡村振兴的发展。

鉴于种种原因,云南城市规划建筑集团在规划设计领域发展近30年,深知乡村振兴战略定位技术的创新无论对规划院还是乡村规划都显得尤为重要。集团下属的葫芦商学院结合中国传统国学经典,以及《中华人民共和国城乡规划法》等相关政策,独立研发出来系列“葫芦智慧”——葫芦战略定位,为更好地助力乡村规划定位,赋能乡村振兴。

《葫芦定位助推乡村振兴规划研发》课题通过系统研究,总结出阴阳定位法、五行占位法、时空找位法等定位方法,通过找位、定位、到位三个步骤,把“今天村庄的样子”定位规划实施变成“明天村庄的样子”,助推乡村振兴发展。

二、项目的背景和意义  

1.项目背景

实施乡村振兴战略,是2017年中共十九大作出的重大决策部署,是决战全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务,是新时代“三农”工作的总抓手。乡村振兴战略坚持农业农村优先发展,目标是按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求,建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系,加快推进农业农村现代化。按照中共十九大提出的决胜全面建成小康社会分两个阶段实现第二个百年奋斗目标的战略安排,2017年中央农村工作会议明确了实施乡村振兴战略的目标任务:2020年,乡村振兴取得重要进展,制度框架和政策体系基本形成;2035年,乡村振兴取得决定性进展,农业农村现代化基本实现;2050年,乡村全面振兴,农业强、农村美、农民富全面实现。

2018年,中共中央、国务院印发了《乡村振兴战略规划(2018-2022年)》,并发出通知,要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。本规划以习近平总书记关于“三农”工作的重要论述为指导,按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求,对实施乡村振兴战略作出阶段性谋划,分别明确至2020年全面建成小康社会和2022年召开党的二十大时的目标任务,细化实化工作重点和政策措施,部署重大工程、重大计划、重大行动,确保乡村振兴战略落实落地,是指导各地区各部门分类有序推进乡村振兴的重要依据。特别对构建乡村振兴新格局提出了具体要求,如坚持乡村振兴和新型城镇化双轮驱动,统筹城乡国土空间开发格局,优化乡村生产生活生态空间,分类推进乡村振兴,打造各具特色的现代版“富春山居图”。

2021年2月25日,国家乡村振兴局正式挂牌。中央农办副主任、国家乡村振兴局局长王正谱介绍,中国将国务院扶贫办重组为国家乡村振兴局,归口农业农村部管理,主要负责巩固拓展脱贫攻坚成果,统筹推进实施乡村振兴战略有关具体工作。国家乡村振兴局将与中央农办、农业农村部共同推动乡村振兴战略。国家乡村振兴局局长王正谱说:定位就是新时代“三农”工作的总抓手。主要内容包括五大振兴,即产业、人才、文化、生态、组织振兴;总的要求也是明确的,就是产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕。乡村振兴的阶段性目标也已经明确,到2025年、2035年以及2050年都已经有了明确的目标。同时,通过每一个五年规划,还有一些具体的分步骤目标来推进实现。中国的面积大、人口多、地域广、情况复杂,各地在推进乡村振兴中都有一些具体的目标、举措和办法。我们相信,在中央层面大目标下,各地通过自己的不断探索、不断努力,一定会在每一个阶段胜利实现既定的目标。

2022年党的二十大报告提出,全面推进乡村振兴。坚持农业农村优先发展,坚持城乡融合发展,畅通城乡要素流动。扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。准确把握乡村产业发展的着力点,深化农业供给侧结构性改革,促进农村一二三产业融合发展,为全面推进乡村振兴、加快推进农业农村现代化注入不竭动力。

2023年中央一号文件对推动“推动乡村产业高质量发展”作出全面部署,强调做大做强农产品加工流通业、加快发展现代乡村服务业、培育乡村新产业新业态、培育壮大县域富民产业,提出“实施文化产业赋能乡村振兴计划”“实施‘一县一业’强县富民工程”等新举措。这表明,党中央推进乡村产业振兴的政策取向,就是要推动乡村产业由农产品的“产加销”向休闲旅游、健康养生等全产业链拓展,推动农业经营由“单打独斗”向“集聚联合”转变。

以上各项政策都说明国家对新时代“三农”的种种重视。实施乡村振兴战略,是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化强国的重大历史任务。

乡村振兴战略是什么?

乡村振兴战略可以概括为:坚持农业农村优先发展,按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求,建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系,加快推进农业农村现代化。农业农村现代化是实施乡村振兴战略的总目标,坚持农业农村优先发展是总方针,产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕是总要求,建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系是制度保障。

乡村振兴规划的原则和基本思路是什么?

乡村振兴工作要坚持规划先行原则,以规划来统领、指导、验收乡村振兴工作,而规划的总抓手是战略定位。

乡村振兴规划要遵循的基本思路:坚持党的领导、以国策实施为导向;生态为本、空间规划为基础;产业为核、现代产业体系构建为关键;乡建特色、生态和谐宜居宜业;文化繁荣、传统复兴现代创新并举;人才驱动、开放共享思维激活;组织保障、法治德治自治相得益彰;以人为本、村民生活幸福为根本追求;可持续发展、发挥内外动力系统的长效机制;跟踪服务、强化规划的稳定性和实施的可操行性。

“全面推进乡村振兴”,乡村振兴必须规划引领,规划引领首当其冲是战略定位引领!

目前,在乡村振兴发展规划中定位是最薄弱的环节,但却是乡村振兴最重要的问题。乡村振兴定位还存在以下主要问题:①村庄找不到方向、陷入迷茫,做规划是这样做,不做规划还是这样做,做规划有什么用?②产业品牌太多,不知道聚焦哪一个?③相邻村庄同质化竞争,易打价格战。④产品缺卖点,销售很吃力?⑤区域品牌不知道怎样走向全国?⑥村庄形象老化与时代脱节。⑦广告词空洞无力,打动不到客户等。

定位不是美国人的发明。早在七千多年前,中国人的人文始祖葫芦伏羲根据“河图”一画开天,创造了先天八卦;周文王根据“洛书”创造了“后天八卦”,为天地人定位。从此,中国有了自己的定位法,阴阳五行定位暨葫芦定位法。阴阳五行葫芦定位法也叫系统定位法,目的是做大品类,做强品牌。定位分阴阳,与众不同做品牌;品类顺五行,天下无争走正道。“河图洛书”《易经》《孙子兵法》等展现的东方智慧,十分契合当前乡村振兴的大环境,东方讲究得民心者得天下,实际上就是在用户、客户心智中抢占一个首要的位置,这就是中国本土的定位理论精髓。

《葫芦定位助推乡村振兴规划研发》课题通过系统研究,总结了三种定位方法:阴阳定位法、五行占位法、时空找位法等。

本课题是云南城规建筑集团的葫芦商学院结合中国传统国学经典,以及《中华人民共和国城乡规划法》等相关政策,独立研发出来系列“葫芦智慧”——葫芦战略定位,为更好地助力乡村规划定位,赋能乡村振兴。葫芦战略定位就是在乡村振兴(乡村规划)中通过找位、定位、到位三个步骤,把“今天村庄的样子”定位、规划、实施变成“明天村庄的样子”。

云南城规建筑集团通过近30年深耕定位领域,经过种种实践,深深体会到完全照搬西方的战略咨询理论并不能帮助中国解决乡村振兴规划过程中的各种问题,取得营收增长,为此自主研发葫芦定位理论的目标不止于帮助乡村制定战略定位,更要护航乡村将战略定位落实到位。定位一找对,十年都不累! 

2.项目研发的必要性

(1)与发展规划的结合度

改革开放40年的辉煌成就表明,规划是国家加强和改善宏观调控的重要手段,也是社会主义市场经济条件下处理政府和市场关系、发挥市场配置资源的决定性作用、更好发挥政府作用的重要制度创新,集中体现了我国的政治、制度、道路优势。但也发现当前我国发展规划定位还不够清晰,很大程度上折射了我国政府在职能定位上还存在的缺位、越位和错位现象:在公共服务等应由政府配置资源的领域,规划的内容不够实;在环境治理、生态保护等具有极大外部性的领域,规划的约束性不够强;在产业发展等本应由市场配置资源、发挥主要作用的领域,干预过多,扭曲了市场信号等。《葫芦定位助推乡村振兴规划研发》课题重在乡村规划中的科学编制和实施规划,核心在于厘清规划在资源配置和政府职能履行中的定位,以更好地发挥规划的战略导向作用。可见,葫芦战略定位与发展规划的结合度非常强。

(2)项目创造性

创造性:葫芦战略定位填补了中国本土在战略定位上的理论空白,实现从0到1的突破。

创新性:从0到1的项目,世上本来没这个东西,通过项目可以让这个东西诞生。从有到优的项目,我们正在使用的特劳特的品牌定位理论、里斯的品类战略,使用中发现有很多缺陷不足,通过项目研发,我们将这些缺陷不足进行了改进完善。

(3)项目公益性

①免费进行公益讲座约50期。项目实施过程中,免费为商会、协会、企业、民盟、云大、经管院、内部员工进行免费公益讲座,宣传葫芦智慧,举行乡村振兴战略乡村规划定位培训,传承和弘扬中国传统文化。②帮助政府招商引资。③免费帮企业做定位咨询。④免费宣传葫芦战略定位理论。

(4)项目应用前景

①为乡村振兴规划战略护航是最大的前景,战略定位是能够抓住带动全局的中心任务、关键环节,把握乡村振兴发展的主要矛盾,实现重点突破,带动全局发展。

②战略定位帮助乡村振兴,整合投资、运营等社会资源深度运营,保证战略定位的落地。

③助推乡村振兴品牌定位标准化,促进农村一二三产业融合发展,助力乡村振兴“人才、品牌、标准”等完善优化。

④让乡村品牌与众不同,让产品与服务成为客户首选,经济价值可观。

可见,定位应用前景十分可观。

3.技术创新可行性

中国规划院的竞争力来源于运营效益的提升,但普遍缺乏战略定位,几乎所有的规划院都在做一模一样的乡村振兴规划,很少有规划院能够找到属于自己的独特定位。

同理,由于定位理论的缺乏,所做出的乡村振兴规划定位也仅流于形成,有的规划甚至只是换了一个村庄名,乡村的权利和需求没有得到足够的尊重乃至敬畏。廉价的同质化的规划,己经严重地阻碍了乡村振兴的发展。

鉴于以上两方面的原因,乡村振兴战略定位技术的创新无论对规划院还是乡村规划都显得非常的重要,为此做了以下技术创新工作。

1)源头创新

被称为无字天书的“河图洛书”、自称“葫芦”的中华民族人文始祖伏羲的“一画开天”以及万经之首的“易经”研究开始,发现了葫芦定位模型,定位理论体现了“阴阳五行”的中国传统哲学。

2)葫芦定位模型创新

葫芦脖子以上为“河图”,相应数字相减均为1,这就是战略,即“天道”。就是万物归一,它是一个古老的道家哲学概念,意思是所有事物都归于一个根本的原则或本源,最终成为整体。这个概念表达了世界的统一性和整体性,强调万物之间的相互联系和互为因果,并提出了“战略定位”作为战略的根本原则和道德准则。

一生二,二为阴阳八卦,产生了对立统一,形成了“阴阳定位法”。

创造性:从0到1的项目,世上本来没这个东西,通过项目可以让这个东西诞生。

葫芦脖子以下为“洛书”,相应数字相加均为10,体现了运营效益,即“地道”。“十”在我国的文化生活中,是一个使用价值和文化价值很高的数字。例如,“十分(好)”“十全十美”“十拿九稳”“十足”等词。意思为企业所有的运营活动必须遵循“天道”,围绕定位形成环环相扣、相生相克的循环系统,生产顾客满意的好产品,产品好才是王道,好产品才能卖好价钱。

创新性:从1到10,从有到优的产品,有了战略1,我们就能生产更多的创新性,迭代型的好产品,满足客户的需求!

阴阳五行为10,金水木火土,形成了“五行占位法”,各占共道,天下无争。

葫芦的脖子:葫芦上下的“河图”“洛书”中心数字均为5,即“人道”。可理解,这是联系天地的通道,结合部是人的心灵、心智,就是“人道”就是实现天地相互转换的时空角,就是实现“转化”路径的最佳策划。

时空角即场景,场景产生需求,需求形成购买,购买需要选择,选择需要理由,理由诞生“场景找位法”,也就是“时空找位法”。

人道为“5”,就是中庸之道,就是致中和、致良知,就是人性,就是顾客的心智。这意味着规划院和乡村都需要更好的掌握如何在客户和潜在客户的心智中,建立品牌认知,去应对国内及国际上无处不在的竞争。这是一个尊重客户的权利,客户心智中的想法和观念应得到足够尊重乃至于敬畏的时代。

3)葫芦启示

天道为1,人道为5,地道为10,从1510中我们得到什么启示?

定位一找对,十年都不累(定位法则)

与其比更好,不如做不同(差异化法则:好产品要卖好价格)

与其跟着走,不如对着干(对立法则:换道超车)

1510兵力法则(聚焦:集中优势兵力)

定位一找到,十年都不累!

4)中西结合

学习和吸纳当今最流行美国“定位之父”特劳特的战略定位和里斯的品类战略理论,结合中国定位界的定位培训课程和案例,充实和完善“葫芦战略定位”理论。

5)理论与实践结合

规划院总结了近30年上千个规划实践,剖析案例,提炼葫芦战略“战略定位工具图谱”,完善葫芦战略定位“找位、选位、到位”程序……

6)葫芦战略定位步骤

①找战略赛道 ②找精准定位  ③抓运营落地  ④定具体打法

可见技术创新是可行的!

4.项目意义

(1)战略定位为乡村振兴未来五年发展指明了方向和最大战略机会

通过战略定位,能够帮助乡村明晰为哪些客户提供什么产品和服务。即明确乡村做什么和不做什么,乡村发展方向定位不明确,容易导致客户和合作伙伴对乡村的专业性和可持续性产生怀疑,影响乡村产品的销售和合作伙伴的支持。

(2)战略定位有利于乡村资源统筹分配

乡村的资源是有限的,需要把有限的资源投入到能产生最大效益的事情上。乡村资源主要包括土地、资金、设备、品牌、合作关系和人力资源等,尤其是土地资源的不当使用和投入,都会严重影响到乡村的生存发展。

(3)战略定位有助于乡村经营决策和培养乡村振兴带头人

战略定位不清晰,可能会导致乡村的决策偏离正确方向,甚至引发矛盾。战略定位决策是乡村所有其他决策的前提和基础。任何乡村都需要在正确的战略定位理论和方法的指导下,根据经营环境的特点和自身的实力条件,做好乡村战略定位,获得和保持经营优势,最终实现乡村的发展目标迈出第一步。

(4)为乡村振兴规划确定了定位指标体系和落地执行体系

科学管用的规划是乡村振兴的路线图、施工图和时间表。制订乡村振兴战略规划,科学把握乡村振兴战略总要求和乡村发展规律,提高前瞻性、系统性。充分认识乡村振兴任务的长期性,保持历史耐心,避免超越发展阶段,同时又要突出重点,不断取得阶段性成果。针对不同类型地区采取不同办法,做到顺应村情民意,既要政府、社会、市场协同发力,又要充分发挥农民主体作用,目标任务要符合实际,保障措施要有力,具有可操作性,能落地执行,而不是纸上谈兵。

三、国内外开发研究现状和发展趋势  

1.有关战略、定位的国内外研究现状和发展趋势

(1)什么是战略?

战略是指企业在客户心智中去建立一个差异化的定位,然后上升到战略层面,以此来调配企业资源及指挥内部运营,最终达成目的。

战略解决方向问题,决定企业生死和命运。战略决定企业未来的价值。

(2)什么是定位?

定位不是美国人的发明。早在七千多年前,中国人的人文始祖葫芦伏羲根据“河图”一画开天,创造了“先天八卦”;周文王根据“洛书”创造了“后天八卦”,为天地人定位。1987年,安徽曾经发现一处新石器时代遗址,其中一个玉龟夹着玉板上的图案震惊学界。该玉板上的图案,就是八卦图的异形。“河图洛书”均为远古时代的龙马与神龟呈送,龙龟驼葫芦,托梦给我们,葫芦上承河图,下接洛书,用天道、人道、地道形成了和谐的宇宙。这些是中国乃至世界有关定位最早的雏形。

定位理论最初是由美国著名营销专家艾·里斯(AlRies)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代早期提出来。1972年,他们在美国《广告时代》杂志上撰写的文章《定位新纪元》,首次提到了“定位”这个概念。按照艾·里斯与杰京·特劳特的观点:定位,是从产品开始,可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构,甚至于是一个人,也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情,定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。“改变的是名称、价格及包装,实际上对产品则完全没有改变,所有的改变,基本上是在作着修饰而已,其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。

随着市场营销理论的发展,人们对市场定位理论有了更深的认识。菲利普·科特勒对市场定位的定义是:所谓市场定位就是对公司的产品进行设计,从而便其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开,并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别,从而在顾客心目中留下特殊的印象。定位的真谛就是“攻心为上”。消费者的心灵才是营销的终级战场。定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。

找到客户只选择与我而不与竞争对手合作的理由,目的是成为客户的首选。

1)让你的品牌在客户的心智中做到与众不同;(葫芦脖子以上)

2)让你的产品或服务成为客户的首选。(葫芦脖子以下)

定位解决竞争问题,让我在众多的对手中脱颖而出,成为首选。定位解决产品如何变现的问题,定位决定销量和利润。定位清晰,客户因为定位买你,定位模糊,客户因为价格买你。

战略定位是企业在市场中选择独特的位置和方向,以满足目标客户的需求并与竞争对手区别开来。它是企业在商业竞争中制订长期发展策略和行动计划的过程。通过战略定位,企业可以明确自身的核心竞争力和价值主张,并确定如何在市场中建立竞争优势。

2.有关葫芦的国内外研究现状和发展趋势

据考证,中国考古在浙江余姚河姆渡新石器时代的遗址发现的葫芦及种子,是目前世界上关于葫芦种植历史最早的发现。此外,据国际考古材料记载,在亚洲的中国、泰国,南美洲的墨西哥、秘鲁,非洲的埃及都曾出土过石器时代的葫芦化石,说明葫芦是一种世界性的植物,早在一万年前就在地球上生长了。

然而,只有在中国,葫芦被整个中华民族奉为人文始祖的载体并一直伴随着中华文明发展到今天,对中华文化的形成与发展发挥了不可替代的作用,对于推动中华文明的持续进步与发展产生了重大影响。如果从《诗经》《论语》记载葫芦的时间来计算,中国描写栽培葫芦的历史已经有2000多年,此后记载葫芦的文献就更多了。据清代《古今图书集成》统计,历史上提到葫芦的古书就有近百部(篇)。在这些书里,有的是描写葫芦的种植方法,葫芦的食用、药用、器用的价值,歌咏葫芦的诗文,还很多有关葫芦的神话传说(如“创世”“赐子”“祈福”“消灾除祸”等)。据闻一多先生在《伏羲考》中列出与葫芦相关的神话传说就达49种。其他神话传说如《盘古开天辟地》(东汉末徐整著《三五历纪》中记载)就是最早的著名神话传说之一。

葫芦文化不仅是世界上最古老、最具有人文价值的文化,而且随着人们对葫芦文化的人文价值认识越来越深入,葫芦文化和智慧逐渐为中华文化和中华文明的形成与发展奠定了基础。

3.有关葫芦战略定位的国内外研究现状和发展趋势

葫芦智慧作为中华民族文化的集大成者,是本土化、形体化、符号化、标准化、通俗化的中国竞争智慧,留给我们的是无以伦比的东方哲学之美,为世界呈现了东方智慧与中国方案。

葫芦智慧源自于中华民族文明源头的无字天书“河图洛书”,创自于自称“葫芦”的中华民族人文始祖伏羲的“一画开天”,体现于万经之首的“易经”,代表作为“阴阳五行”的中国传统哲学。

葫芦为古老东方大国的传统图腾,有伏羲人文始祖“一画开天”的美好定位概念,与中华民族的传统定位相吻合,是东方战略定位的品牌化呈现,是对葫芦战略定位品牌的美好诠释。

品牌定位(东方战略定位)+全新logo(葫芦)的组合,将葫芦战略定位的视觉呈现得淋漓尽致,为客户指名购买做好了坚实基础!

如何让“葫芦战略定位”品牌快速被识别并实现指名购买?

通过中华民族传统图腾“葫芦”这一定位符号,形象的对陌生的“战略定位”进行感知,确认这是什么东西?对我有什么关系?而对于没有感知、或者无法感知的事物,我们容易忽略掉。

葫芦战略定位通俗的讲,就是通过“葫芦”这个吉祥图腾,把“战略定位”与“战术落地”、“知”与“行”、“天”与“地”、“现在”与“未来”、“买”与“卖”等,用对立统一规律形象的结合在一起,这个结合部就是人的心灵、心智,就是实现相互转换的时空角,就是实现“转化”路径的最佳策划。

定义:葫芦战略定位就是通过“葫芦”这一定位器和视觉锤,按“找位、选位、到位”的程序,先让企业快速拥有战略方向和精准定位,然后围绕战略定位,对内运营配置企业资源,对外传播影响顾客认知,达到成为顾客首选的战略目的!

目前,葫芦战略定位国内属于首创,拥有自主知识产权。通过实践也证明,葫芦战略定位在乡村振兴规划中不仅能更快、更精准地解决实际存在的一些实际问题,而且还具备较强的市场竞争力,具有一定的市场价值。

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