葫芦智慧助推乡村振兴规划（七）上

芦忠友

云南城市规划建筑设计院(集团)有限公司董事长

国家一级注册建筑师

国家注册咨询工程师

国家注册城市规划师

国家注册监理工程师

国家注册建造师

一级防护工程师

正高级工程师

高级环境艺术师

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葫芦智慧助推乡村振兴规划（七）上

“葫芦先生”芦院长讲授葫芦智慧

今天我们来谈最重要的战略赛道的梳理。

几乎所有的营销都在谈建立品牌的重要性，诚然建立一个强大的品牌是营销战略的终极目标，但是如何建立？必须通过思考品牌才能建立，品牌只是冰山露出水面的一角（葫芦脖子以上的部分），品类才是水下面的冰山主体（脖子以下的），水面（脖子）+品牌+品类=冰山=葫芦。（详见葫芦定位图）可见，一个品牌的强大和品类自身的强大密不可分。

结论：一个新品牌的建立，首先要从品类角度去思考，几乎每个品牌的成功首先都是品类的成功！

一、赛道即品类，你的品类赛道是什么？

品类，潜在客户心智中对产品分类存储的最基本单位，为什么单独要提品类，因为品类非常重要，他决定企业的战略方向，这是品类赛道的两大核心价值。

01决定企业未来的战略方向（能代表什么？）

02能否直接对接客户具体需求（是什么？）

那为什么品类非常重要呢？

品类解决你是什么的问题！客户是以品类（满足需求）在思考，以品牌（解决痛点）在表达。

产生需求→品类→选择谁→品牌

因为品类是对接客户需求最重要的关键，如果他都想不到你的品类和行业，就不可能想到这里有谁？

因为大部分的企业，应该不止做一款产品，对吧？所以在这个时候你就看起来，可能做了几个，几十个不同的产品品类，有白酒，有果汁，果汁当中又分了不同的品类和情况，对不对？

所以在这样的情况下，企业你到底应该先做哪个，后做哪个，主做哪个，不做哪个，你的经营边界有没有理清？这是你在思考的问题。

二、什么是真正的战略？

商战如战场，为了方便大家理解，什么是真正的战略？

所以各位，如果你做的战略规划和部署，都是下一步你的对手都能预判到的，那你的战略已经失败了，优秀的战略必然是差异化的。不论是做代理还是做自己的产品，你总要在市场上跟对手竞争。对吗？

是的，就你手里那几发子弹，就那几个人，你应该往哪打才有机会打赢，打好打通全局，这就是战略，打不准可能你的公司都不一定在，应该重新思考一下你的战略打法了。

这些成就背后是：企业多年来对品类聚焦和品牌定位的专注与坚持。

什么是聚焦？品类聚焦。他知道如果在整个厨房电器去打方太，他打不赢，但是在局部先形成兵力优势，可不可以？

当然是可以的。那要往哪里聚焦就是企业该去思考的。老板当年做战略定位花了1,290万，才让他迎来的新的增长。

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