葫芦智慧助推乡村振兴规划（六）下

芦忠友

云南城市规划建筑设计院(集团)有限公司董事长

国家一级注册建筑师

国家注册咨询工程师

国家注册城市规划师

国家注册监理工程师

国家注册建造师

一级防护工程师

正高级工程师

高级环境艺术师

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葫芦智慧助推乡村振兴规划（六）下

“葫芦先生”芦院长讲授葫芦智慧

三、阴阳场景定位法也叫时空角定位法

（一）场景即阴阳平衡部  

场景即阴阳平衡部，这是最具东方智慧的发明，在阴阳图中就是S曲线，在葫芦图中就是脖子，它代表一个阴阳转化的过程就是“化”。

图片

那什么是“化”？我们用水来说明：

冰是固态，水是液态，冰变成水的过程，我们称之为“融化”，这就是“化”。

水是液态，水蒸气是气态，水变成水蒸气的过程，我们称之为“汽化”，这就是“化”。

这个“化”的过程会很痛苦，需要能量的加持，反之，水蒸气变水，水变冰则只需要能量的减持。

“化”，就是量变引起质变的那个临界点，有时这个临界点很难精准地描述，所以用直线来表达这个过程不太好，用“S”型曲线来表达会更精准。

举个例子，很多人创业，擅长“生”很多项目，也擅长“长”很多项目，即能把项目做大，但是不擅长“收”，即不会变现。

（二）葫芦智慧解析场景即时空角  

产品+时空角=品牌

产品=葫芦脖子以下的生产力

品牌=葫芦脖子以下的生产关系

时空角=葫芦的脖子，即场景，即天时地利人和，请给我一个把“产品=品牌”的理由？请策划一个场景，给我一个能让我积极参与和主动投入的理由，此时产品变成了体现我的价值或者生活意义的载体时，我岂有拒绝的理由？

哈佛著名的理论“job to be done”，讲了一个观点：人们需要的不是产品本身，而是产品所能解决的场景问题，和场景中自己的情感和生活意义。

什么是场景呢？场景就是时间、地点、人物、事件、模式五要素。场景是让一个人积极参与和主动投入的理由。

案例·老板与西门子定位之争

西门子油烟机是这个市场数一数二的老大，但它是国外品牌，高品格决定高价格，不少国人眼中绝对的品质之王。

但正当他进军国内市场如火如荼时候，老板油烟机也出来，一听老板两个字，就是国货。面对这么强大的对手。老板怎么破局？

1）对方优势：来自德国，天生品质。德国代表啥？代表品质与一丝不苟的严谨。那你说这种产品能差吗？

2）对方劣势：场景是欧洲，西餐的烹饪手法有个共性，就是很少用油，厨房里油烟味不大！

3）清晰定位：针对劣势，强化场景。老板提出一个卖点，叫“老板大吸力油烟机”，清晰的卖点解除了中国人厨房油烟大的痛点，加上明星代言，有效拉动了销量。同时，也将其他品牌拒之门外，构建了自己品牌的无形壁垒。

阴阳五行是中国传统思想的一个重要理论基础，也是中国传统文化的重要组成部分，是形成中国文化中辩证思维方式的一个关键内容。阴阳五行可分为“阴阳”与“五行”，两者互为辅助，五行必和阴阳，阴阳必兼五行，两个学说形成传统的阴阳五行思想。

本文以阴阳五行的哲学和谐思想为主，从理论上说对企业的竞争战略进行探究，融合西方学者的企业战略思想，探讨中国本土的竞争战略！

阴阳与五行具有形式与内容之间的相互关系，阴阳包含五行，五行兼具阴阳，任何事物都与阴阳五行理论有一定的关联。

01阴阳对立统一与竞争战略（葫芦脖子以上）

“阳化气，阴成形”，阴阳交合，化生万物，世界万事万物是在阴阳二气的作用和推动下形成和发展的，并处在不断变化之中，阴阳要协调，平衡才符合“道”。

阴阳是一种平衡的方法，包括阴阳两极与平衡点（S曲线），即阴阳和在两极之间存在连续的状态群，构成了葫芦脖子以上的部分。

动为阳，静为阴。令差异化竞争战略为阳，成本竞争战略为阴。阴阳的理由为企业在对功能属性的要求分别是产品或服务自身的研发与两者相比，相对而言的。

02五行和谐思想与竞争战略（葫芦脖子以下）

以五行和谐思想观念来选择竞争战略，其思想成立的前提是依赖于产业结构系统的思考，是多途径的获取优势位置的方法，如果一个产业中所有的企业都遵循和谐竞争战略的原则，那么每一个企业将会以不同的基础来建立竞争优势。尽管并非全部都能成功，但竞争战略为获得超额收益提供了一些备选的途径。企业在选择一个好的竞争战略实施，是可以增加对其它企业的战略模仿的壁垒，同时还具有实施竞争战略的持久性。

在一个行业中，通过阴阳五行分析，有几家有影响力的企业正在分别实施差异化、成本领先、基于差异化的集中化和基于成本领先的集中化四种战略，企业在选择时，首先可以发现“土”是空位，选择实施最佳价值战略会有战略生存空间，从而就比较容易制定战略目标。

其次根据五行生化制克的规律，很容易了解到“火”的企业实施的战略是有助于增强本企业的特久竞争优势的，火生土；“木”企业实施的企业将会制约本企业的持久竞争优势，木克土；本企业的战略将会有助于“金”企业的生存，土生金；制约“水”企业的发展，土克水。

如果，自己的企业缺少实力，而有影响力的企业又己经分别占据了五个位置，那么企业选择将会与五种竞争战略之一的某企业相同。如都是“火”，此时用阴阳定位法，将自己定义为“阳火〞，而相同战略的企业自然为“阴火”，被作为比较的标准，是能够提高企业自身差异化的能力的！

另外，行业和谐是一个动态的过程，和谐不排斥行业结构正常演化的竞争。故“五行无常胜”。

由于竞争战略建立是赖于产业结构基础上，产业结构和企业组织结构等因素的改变，会打破系统中五种竞争模式的平衡，然而，行业结构演化功能是由若干有影响力的企业子系统构成，特质相异的战略又在生克制化的复杂相互作用中形成，这种动态的自组织行为又会达到相对的平衡模式。

03著名案例：IBM的转型

1980年代以来，IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢解，硬件被康柏、戴尔、苹果打败，软件被微软、甲骨文打败，芯片被英特尔打败，工作站被太阳打败。1991年亏28亿美元，1993年亏81亿美元。IBM向何处去？特劳特根据IBM电脑产品线长的特点，为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润高达77亿美元。

这个“集成电脑服务商”就是本文的图表中的“最佳价值”战略，阴阳五行平和（土），也就是我们经常讲的综合解决方案，每个子系统都不一定是最佳，但组成的系统运营最佳，价值最大。

在正常的行业结构演化前提下，采用五行相生相克的原理可以提高战略家的系统思维效率，既可看清当前的情景，又可了解行业未来的变化。即企业正在实施的战略在将来理智的选择可以转向的那种战略，并且预测行业中其它企业战略的方向变化。从而达到深思熟虑的战略要求，在事前周密计划和设计，以及“应急战略”的要求，在战略执行过程中灵活的应变。

04阴阳五行与企业的竞争战略管理

我们要借助西方的企业竞争理念，将企业的竞争优势以及战略目标进行管理，根据企业发展的战略要点进行企业管理。

每个企业各自的竞争力是不同的，擅长的领域也是不同的，企业的竞争战略受到企业结构的限制，没有那一个企业可以单独存在市场之中。企业的长久发展离不开战略和文化的支持，企业的发展战略之间也存在相互作用，互相共存的状态。

企业的内部战略管理也是根据企业信息与物质不断进行改进和完善的发展过程，也是一种阴阳五行的协调，一动一静，企业自身的因素（技术，产品和服务）为阴，企业所研发的领域研究为阳，二者必须要协调，才能可持续发展。

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