葫芦智慧助推乡村振兴规划（二十）

2023/7/21 18:50:37 评论：0 浏览量：1148

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葫芦智慧助力乡村振兴规划

芦忠友

云南城市规划建筑设计院(集团)有限公司董事长

国家一级注册建筑师

国家注册咨询工程师

国家注册城市规划师

国家注册监理工程师

国家注册建造师

一级防护工程师

正高级工程师

高级环境艺术师

“葫芦先生”芦忠友院长讲授葫芦智慧

2023第六届中国昆明南亚社会公共安全科技博览会、第五届中国昆明南亚·东南亚消防安全暨应急救援装备展览会（以下简称“安博会”）在昆明滇池国际会展中心7号馆开幕。本次展会吸引了近150家企业参展。

7月20日下午，由2023南亚安博会暨消防应急展、云南省道路桥梁施工行业协会主办的“产业数视云播社群化转型升级”论坛圆满举办。

数视云播、共商共论，众多行业专家、企业大咖齐聚一堂。以安博会为起点，就打造数字经济新优势、数字产业化和产业数字化双轮驱动的问题，探讨数视云播社群化转型推动产业互联网的融合和创新协同并行发展，共同赋能传统产业。

圆桌论坛环节，各个领域的专家、企业家汇聚一堂，通过研讨为大家带来的转型升级的新视角，助推企业跨越式发展。

论坛围绕“产业数视云播社群化转型升级”主题，基于各自的专业领域畅谈时代趋势、行业现状、技术发展等内容。

云南城市规划建筑设计院院长芦忠友做了传统产业如何转型升级的重点分享。

中国已进入“离火”大运，国运圣火红，天下一壶中，中华民族要火了，此时举办“安防”应急研讨显得非常及时和重要。

此时此刻，我想起了一个场景：1984年我军校毕业分配在14军，一天陪同首长去老山主峰视察，前沿的战士要求我们摘下眼镜，脱下四个兜的军官上衣，当时我还有点不解。战士说，这是为了防止首长成为对面越军阻击步枪的目标，保证首长安全。这是“安”的一个场景，是不是安全感很重要？

另外在老山前线，天上随时可能有炮弹落下，地下随时可能有地雷踩响，地面还时不时会冒出越南特工，前线将士随时有失去生命的危险，这是不是“防不胜防”的一个场景？

那个时代的“安防”和现在的 “安防”是完全不同的概念，时代发生了巨大的变化。

“苦熬不如苦干，等不是办法、干才有希望”这是西畴精神的内核，但对于我们企业家来讲，这还不够，还必须用“数视云播”等新媒体传播出来，干出来不是“第一”，传播占领客户的心智，才是第一。只有这样，才能让你的品牌与众不同，让你的产品与服务成为客户的首选。

转型升级就是重新定位，离开定位谈转型升级，毫无意义。那就需要以下三种定位。

第一是战略定位：在你众多的产业与业务中如何聚焦？一定要找准自己的主赛道。

小企业在产业特性，大企业在产业共性，集团公司、商（协）会在做产业链上聚焦，只有掌握了时代的主旋律找准了主赛场，也就是战略定位明确了，有战略方向了，才能加大油门前进，方向不对，努力白费。

第二是品牌定位：好产品如何买个好价钱？

我们商（协）会、公司的品牌是什么？核心的差异化在哪里。“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，“万里挑一我只爱你”，给我一个爱你的理由，这就是差异化。

选择你的理由要体现在顾客的心智价值上。你有交换价值，顾客才选择你，跟你交换，所以为什么说“渣男深入人心，舔狗百无一用”。因为你是舔狗，别人不爱你，你怎么舔，都是没用的，所以一定要做品牌定位，给顾客一个选择你而不是选择对手的理由。

第三是产品定位：产品为王，创新的产品是最大的营销。

创新是引领发展的第一动力。对于企业产品生产也是如此。不仅生产要创新，营销也要创新。谋创新，就是谋未来。

现场有嘉宾向芦忠友院长提问：“如何从葫芦战略定位视角来看让企业更好地转型升级？”他作了如下详细地解答。

葫芦战略定位：是从中华民族传统文化中的无字天书“河图洛书”和有字天书《易经》中研究转化而来的，结合了西方的定位理论，形成中国本土的、系统的战略定位理论。

葫芦的脖子以上参照了美国特劳特的品牌定位理论形成了中国独特的阴阳定位理论；葫芦的脖子以下参照了里斯的品类战略，形成了中国独特的阴阳五行占位理论；葫芦的脖子是“时空角”定位法，这是中国式定位法的精髓，是“化”的转换。

1.阴阳定位法也叫品牌战略定位。原则是“以及跟着走，不如对着干”。

案例，云南白药创口贴，有药好的更快些。邦迪是创口贴的世界第一品牌，邦迪来找云南白药谈合作生产有药的创口贴，但因档期及价格等原因谈不拢，云南白药决定自己干，给创可贴重新定位。把有药的创口贴定位为阳，把对手邦迪作为无药的创可贴定位为阴，然后对着干。广告语为“云南白药创口贴，有药好的更快些”，一下就占领了市场。

2.五行占位法也叫品类细分法。讲究“金水木火土，各占其位，天下无争”，原则是“与其比更好，不如做不同。”

当今企业，都在做同样的运营管理，把产品做好，你能满足客户的需求，别人也能满足客户的需求，大家比来比去，也就只能打价格战。与其比更好，不如做的不一样。很简单一个道理，就如买奔驰可享受舒适感，买宝马则可享受驾驶感。

举例，“怕上火喝王老吉”，用特劳特、里斯的理论都不好使，用中国的阴阳五行中的“火”就很好解释，很容易就找到“火炎上”这个赛道。这可比两个大师的理论高明的多。

3.时空角定位法。我们所有的需求往往都来自于一个场景，如到中午，就有了午餐的需求，中餐油烟大，于是就有了老板大吸力油烟机。

以上这些都是结合了葫芦战略定位的内容。企业要发展，就要选好赛道品类，找准定位，创新发展，加快转型升级步伐，实现产业提质增效。