葫芦智慧助推乡村振兴规（二）

2023/4/28 18:02:14 来源：云南城市规划建筑设计院(集团)有限公司评论：0 浏览量：1026

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葫芦智慧助力乡村振兴规划

芦忠友

云南城市规划建筑设计院(集团)有限公司董事长

芦忠友

国家一级注册建筑师

国家注册咨询工程师

一级防护工程师

正高级工程师

国家注册城市规划师

国家注册监理工程师

国家注册建造师

高级环境艺术师

葫芦智慧助力乡村振兴（二）

定位的定义是什么？

一是让你的品牌在客户的心智中做到与众不同。与其比更好，不如做不同；二是让你的产品或服务成为客户的首选。

定位的底层逻辑为先有认知，从而认可最终认购。

定位解决竞争优势问题，让你在众多的对手中脱颖而出，成为首选。

葫芦竞争战略与村庄规划中，实用性村庄规划的特点有哪些？

1）新使命：落实乡村振兴与精准扶贫战略。

2）新理念：推进乡村地区生态文明理建设与高质量发展。

3）新定位：国土空间规划体系中乡村地区的详细规划。

4）新方法：采用“多规合一”的规划编制技术。

5）新更求：编制“能用、管用、好用”的村庄规划。

（一）什么叫定位

未来村庄是个什么样子？这是乡村振兴的问题、是根本性问题、基础性问题，这个问题搞不清楚，其他问题都是白研究。

村庄规划就是策划如何将“今天村庄的样子”如何变成“明天村庄样子”的路径规划。就是寻找“明天村庄样子”的定位并实施。

（二）怎么定位

1、功能定位

2、价值取向定位

3、发展趋势定位

➢给农民一一个宜居宜业的环境

➢农品高效生态的田园

➢市民休闲养生的逸园

➢人与自然和谐的乐园

➢游子寄托乡愁的留园

➢农耕文化传承的故园

➢民族矛盾调处的谐园

➢应对转型实难的后园

➢累积家园红利的福园

定位是村庄规划的“一号工程”也是规划师的一号工程。要么再创一个新品类当领跑者；要么占领一个品类做成老大(品牌)；要么发展一种新的商业模式。

如何借助消费者心中已有认知，如何在抽象思维当中找出它的规律，在市场竞争中，认知比事实更重要。品类是隐藏在品牌背后的关键力量，是消费者购买行为的真正驱动力。做第一个发现和占领消费者心中有价值的心智空缺的人，是每位品牌和营销人赢得市场竞争的制胜密码。

一、无定位不规划

结合“村庄规划技术审查葫芦图”（见下图）来解析云南省自然资源厅签发的《云南省“多规合一”实用性村庄规划审查要点》中的技术审查评价表，可以看出：

第一，二项只是成果要求。

从第三项“定位目标与村庄分类”：是否明确提出村庄发展定位与目标；是否合理确定各自然村的村庄类型、发展规模和编制重点。

可以看出，第三项才是技术审查的关键，是“道”，发展定位是村庄的发展方向，是未来的村庄向何处去？既是竞争的赛道选择，也是凭什么选你的定位，战略定位是引领，属自选动作，信奉“选择大于努力”。

其他八项均是技术审查的“术”，是标准动作的比赛，信奉“比竞争对手做的更好”。

从“村庄规划技术审查葫芦图”中可以看出：定位与目标是葫芦的脖子以上，其余都是脖子以下，定位指出方向，制定目标与标准，是“道”，其他八项（村城规划，较大自然村规划，历史文化传承与保护，风貌管控，安全与防灾减灾，近期项目）均是“术”，是定位统领下的比赛。道术一体，以道御术是根本。离开了定位指引，术是迷茫无主的；术是定位的载体，没有术的承载，灵魂出窍，魂不附体，道术是一体的。

总结问题，道术二合为一，也叫天人合一；分析问题，道术一分为二，阴阳可定位。阴阳定位法，是指自己确定一个太极点，然后把自己定位在阳这个相上，与此同时，竞争对手自然就成为阴这个相。

可以看出定位在规划的重要性，无定位不规划！定位是规划的第一颗枢纽，定位定生死，定位不对，一切白费！

二、乡村规划现状

理想是丰满的，但现实是骨感的，更是残酷的。最近应政府之邀，我荣幸被选为专家组组长，参与了11个实用型村庄规划的项目审查，总体来说，各规划院标准动作（共性）都还算规范，但自选动作（特性）却差强人意，这让我想起了《皮囊》里的这句网络上很流行的话——好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。

这11个乡村规划的村庄定位几乎一样，都是要打造乡土气息浓郁，田园风光秀美，宜居宜业宜游的乡村振兴示范村，有的规划甚至只是换了个村庄名。

由于在文本上找不到相应的定位依据，我们试着问了规划师几个问题：乡土气息浓郁代表什么？田园风光秀美如何体现？如何实现宜居宜业宜游？示范村示范什么？

没想到规划师却吞吞吐吐，甚至感到茫然，这个专家也要问吗？定位不就是个形式、口号吗？

我们又接着问：定位定了，规划又是如何形成环环相扣，相生相克的组织来实施？又是如何形成产业链来保障呢？

规划师更是茫然，定位不就是走程序吗？怎么走过了还要回来？定位还要指导后面的规划。

什么叫规划定位？规划师居然说不清楚，学校老师没教过，总规师也只是一笔带过。我无语了，这就是我们的体制，一套同样的教材（西方科技），一套师徒体系教出来的学生，做的同样定位的规划，这奇怪吗，“好看的皮囊”就这么生产出来了，定位只有共性，没有特性，没有差异化，而“有趣的灵魂”就这么“万里挑一”，但我只想说一句：万里挑一，我只爱你！

通过这次评审，我也理解了为什么那句“渣男深入人心，舔狗百无一用”，我们的规划定位给了村民一个美丽的蓝图：乡土气息浓郁，田园风光秀美，宜居宜业宜游的乡村振兴示范村。（虽然说只有共性，没有特性），多么“深入人心的渣男啊？但后面的规划又不能保证实施时，又多么的“百无一用是舔狗”啊！你让我们可爱的村民情何以堪？想说爱你不容易！

村庄规划通俗的讲就是“今天村庄的样子”通过路径策划变成“未来村庄美好的样子”——定位，也就是说寻找定位并策划实施定位的过程！这是村庄规划的元问题，是根本性问题，离开这个问题，谈什么规划？这就是初心啊，怎么能走过场！

同样的定位，意味着为村庄培养了一批同样的竞争对手，克隆了一批同样的人在竞争，这是我们规划的初衷吗？

定位就是“给我一个选择你而不是竞争对手的理由”，亲爱的规划师们，我们给了热爱我们的村民充足的“理由”吗？

“城规+土规”已让规划师很辛苦，定位不仅让规划师茫然，也让评审专家为难，由于技术审查意见不具体，没有定性与定位的具体指标，再加上专家对定位的理解也参差不齐，不好统一规定，所以这一项的评审就在走过场，只要有，就算过！

但村民们拉着我的手说，“规划这东西，让我们无语，规划了产业是这样做，不规划我还是这样做，这规划还有用吗？”

我问他们，“如果让你来出钱做规划？你们出吗？再如果是你们出钱？这个规划你们买单吗？再比如，叫你选规划单位，你还会选这家吗？

村民支支吾吾，最后有一个说，有这个可能吗？

规划就是规划院的产品，产品是人品的延续，做好产品等于行善积德！要用好的产品，去成就信赖我们的客户；用好的产品，去成就相信我们的员工，这本身就是一份功德。

定位解决竞争问题，让我在众多的对手中脱颖而出，成为首选。战略解决方向问题，决定企业生死和命运。

三、乡村振兴规划还有竞争力吗？

从前面乡村规划技术审查葫芦图可以看出，由于对规划定位缺乏定性与定量的考核标准，再加上长期形成的对规划定位的认识不同，让编制人员和审查人员无所适从，目前大都在走过场。

通过对大量实用性村庄规划评审和研究，我们发现：定位是村庄规划目前最薄弱的环节，但却是村庄规划最重要，最棘手的问题。目前村庄定位主要存在如下问题：

1）规划和定位千篇一律，没有差异化、唯一性和排他性。

2）以共性作为特性进行村庄定位，没有研发性，有的规划甚至只是换了一个村庄名称。

3）定位与规划脱节，规划没有将定位贯穿始终，缺少一致性。

4）定位侧重文字游戏，流于形式，走过场，没有标准。

实用乡村规划是典型的购买与使用分开的产品，既要满足购买者的技术要求（但有严重缺陷），还要满足村庄的实用性要求，这一点，村民是有些不买帐的。

结论：我们的规划院正处于十字路口上，都在做一模一样的事情，无非是谁做的更好的同质化的比赛。

与其更好，不如不同。解决同质化比赛最好的办法，就是葫芦竞争定位：规划不落地，葫芦送智慧。

1）共性做足（10），特性做透（1）。

定位一找对，十年都不累！

2）决战心智，成为第一，成为品牌。

简单重复，直到你吐；简单粗暴，精准有效！

3）在众多的竞争对手面前，让你的产品与服务与众不同；让你脱颖而出，成为顾客的首选！

正如“定位之父”特劳特所说：“中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争”。

我们规划院不也是在十字路口吗？规划就是规划院的产品，产品是人品的延续，好的产品是行善积德。那如何用我们的好产品去成就信赖我们的客户？如何用我们的好产品去成就相信我们的员工呢？这是横在规划院面前必须解决的核心大问题？

市场上缺的不是产品，缺的是客户对你企业清晰且与众不同的定位与认知，在同质化极为严重的今天，企业没有正确的定位，只会陷入没完没了价格战！再用过去的思维和经验，梦想着今天的弯道超车，注定是行不通的，只有借助规划定位，才能换道超车，双轮驱动，双道共行，才会有所突破！

赛道即品类，决定了设计院的战略方向和未来！

最大的转型机会：有品类无品牌！设计院这个行业（品类）是传统产业，存在很多年，延续的是计划经济的，以国家院，省院，市县院为垂直体系的划分，并没有品牌院的概念。因此，一个好的规划院必须强调道（品牌）与术（品类）的统一，自选动作（品牌）与标准动作（品类）的和谐，毫不夸张地说，“无定位不规划”己经成为衡量一个规划院是否具有核心竞争力的生存标准！

那葫芦智慧对乡村振兴到底有什么核心价值？

四、战略定位能帮乡村振兴解决七类问题